201503《饰品采购指南》专访：
采访对象：深圳市家居文化用品行业协会会长 顾进峰
采 访：付双成、林桂望
有人喜欢“高大上”的饰品， 这本身无可厚非，而如果成了不食人间烟火，其也就难以飞入寻常百姓家，这是任何行业的任何企业都忌讳的。在深圳市家居文化用品行业协会会长顾进峰看来，从消费者的现实需求而言，他们更注重饰品的功用性，而不仅仅是一个中看不中用的“花瓶”。因此，从长远的发展角度来看，饰品更接地气是行业发展的趋势。
从单一到多元，从欣赏到实用
目前，无论是家具行业还是饰品行业，整合氛围均愈发浓厚。从饰品的角度而言，其整合的步伐正在日益加快，它打破了传统的家居摆饰界限，将工艺品、纺织品、收藏品、灯具、花艺、植物等进行重新组合，形成一个全新的理念。
对此，顾进峰表示，从单一的家具、饰品销售到整体家居销售，产品多元化销售愈发明显。以前，企业生产比较单一，如生产陶瓷就是陶瓷，生产布艺就是布艺，欧式就是欧式，现代就是现代。而现在，这种状况已经发生了明显的变化，企业通过自己对设计的把控，对产品进行有效的组合，然后形成自己的主题与风格。
“这样做的目的是迎合市场的消费趋势，但企业的运营成本增加不了多少，因此，从单一走向整合是包括饰品在内的家居行业的发展趋势。”顾进峰说，“当然，这一前提是产品要接地气”。
顾进峰说，家居饰品要接地气，饰品企业及设计师就要深入了解当地市场的消费习惯，及消费者的现实消费需求，不能凭借自己的审美标准或喜好去设计、生产产品，也不能指望设计一套产品就各个市场“通吃”。国外市场和国内市场不一样，南方市场和北方市场不一样。一款饰品产品的设计，不仅考虑的是美感和设计感，还要考虑其实用性，及它的材质、规格、包装等因素。
顾进峰表示，近两年，有一个迹象显示，饰品正逐渐从工程走向民用。以前，工程性饰品多以装饰为主，毫无他用。而饰品逐渐从工程转向民用之后，其主要特性及功能也在悄然发生变化。
“从产品及市场消费走向看得出来，原来，饰品是跟着市场走的，即市场指导饰品消费；现在，从终端来看，消费者希望买到‘有用’的饰品，很多商家也希望饰品能跟家具一起卖出去，即终端指导饰品消费。”顾进峰说，“以前的饰品主要是以欣赏为主，现在则是向功能性转变，材质也朝着实用性转变，像窗帘、地毯、床品等，以前在工程单上，这些东西是不能实用的，只做观赏，但是现在，它的材质正在走向纯棉或混纺等，逐渐转向民用、实用。”
消费者或成采购主体
据顾进峰介绍，在国外，饰品多能直接走向终端，其饰品买卖都是连锁经营，这给消费者的选购带来了方便；同时，国外消费者的消费成熟度较高，一般情况下，他们都是自己选购饰品、搭配家饰。而在国内，饰品多是企业直营，且一般都在大中型城市的家居商场，如广州、深圳、东莞、佛山等。虽然有一些企业在一些城市设立办事处，但这种情况并不多见。因此，这在很大程度上造成了消费者选购饰品的不便。“不过，这恰恰给设计师带来了生存的空间”。顾进峰说。
顾进峰认为，目前，中国消费者的消费观念还没有完全形成，因此，家居饰品的采购往往主要是通过设计师推荐给消费者。他表示，随着终端消费者消费成熟度的提升，以及对饰品的认知度越来越高，消费者将来会更多地自己去选择一些喜爱的饰品，并逐渐成为饰品采购的主体。因此，从另外一个角度而言，激发了国内消费者的“消费潜能”后，中国的饰品发展空间是很大的。据了解，目前已经有一些饰品企业在尝试进行终端的销售，如可立特、春在东方、维维贝拉以及琪珂等。
顾进峰分析，在未来一段时间内，饰品的走向依旧会以家具生产为导向。只不过在组合上会更加丰富，如新中式的饰品增加了些实木材料，与五金进行配合，从表面上看这是显得厚重，从本质上分析是饰品的走势是跟着家具走的。
顾进峰说，饰品企业一般不注重企业的规模、产量，其多以设计为导向，更加看重的是产品的品类以及品质的好与不好。同时，饰品在五金、木头、玻璃等材质的比例上并没有多大的约束，多是由饰品企业跟着感觉走，进行自由发挥，这与“饰品跟着家具走”并不矛盾，而是饰品企业在主流风格下的个性彰显。
态度决定发展程度
作为中国目前规模最大的饰品采购中心，名家居世博园自诞生之日起就备受关注。当然，名家居世博园也一直在努力提升、完善自己，以此与入驻商户共商共赢。对此，顾进峰颇有感触，因为，他看到了名家居世博园的种种努力，也看到了这里迸发的勃勃生机。
他表示，哪个城市能把哪个饰品中心做好，主要取决于业主的重视态度。从目前来看，作为正处于培育期的名家居世博园，其已经在品牌宣传及渠道构建上倾注了极大的心血，因此，再结合名家居世博园本身具有的一站式采购、展贸一体、配套完善、体系成熟等无可替代的优势，其成为中国未来的重要饰品采购中心是毋庸置疑的。
顾进峰表示，在这个重要的饰品采购中心，商户能不能蓬勃发展，取决于两个因素，一是能不能做到体验式消费，二是能不能做到一站式消费。显然，名家居世博园以及饰品商户已经具备了这样的条件。
